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何先生 简历编号:146859
46岁 166cm 已婚 大专 参加工作时间:十年以上
求职状态: 我目前处于求职状态 期望工作地点: 河南·许昌·不限
期望月薪: 面议 期望工作性质: 全职
期望从事行业: 销售/业务类 期望从事职业: 销售主管/代表,区域销售经理
工作经验
河南继元智能科技股份有限公司 2016.6—2018.10
主要工作职责:
1.负责维护公司分配的老客户关系,开发新的客户资源、商务谈判、投标等工作以及后续的回款。
2.客户陌生拜访、客户关系、项目投标、合同签订以及实施过程中的协调,后续项目回款跟踪。
3.建立和维护当地政府和企业客户资源,与客户间良好的合作关系。
4.负责公司智慧照明控制系统软件平台产品的销售工作。
5.负责河南豫西及许昌地区弱电信息化建筑项目,跟踪过医院、数字化城管、智慧照明、政府采购等行业项目。
★ 2007年6月-------2016年2月 杭州鸿雁电器有限公司
北京办事处、郑州办事处 LED照明、小家电(排插、浴霸、换气扇、集成吊顶、台灯、空气净化器)产业销售经理
工作职责:
1、2007年6月---2013年在北京办事处,2007年---2008年负责鸿雁电工、塑胶、照明产品销售,主要负责北京区域建材市场、灯具市场经销商的开发以及维护,工程项目的跟踪。2009年--2013年负责照明照明产业、小家电产业(排插、浴霸、换气扇、集成吊顶、台灯、空气净化器)销售工作。2014年--2016年在郑州办事处,负责小家电店产业。
2、根据公司以及产业的发展战略,制定部门年度工作计划。
3、负责照明、小家电产业整体销售运作。完成事业部给予区域的销售任务,办事处产业销售规划、人员编制、部门费用预算(包括市场广告、市场推广、经销商店面装修)。
4、经销商的管理和新经销商的开发。维护原有分销型经销商和工程型经销商稳定持续的发展,保证稳定的销量。根据公司战略发展的需要,对所负责的区域进行新客户的开发。配合经销商开展一切销售工作,市场渠道的开发、工程项目的跟踪。制定新客户(评估合格)作业指导书(根据新开发经销商的实际情况结合本公司的营销策略),按照制定的方案按时按揭完成新客户的开发。
5、了解掌握负责区域市场的基本情况,竞争对手情况,根据市场情况制定产品的拓展计划方案、制定区域化的促销方案,上报公司。
6、负责区域的信息收集,定期提供区域竞品动态,市场动态(品牌的进入、大客户的开发、新品上市、促销活动以及重点工程信息的收集)。
7、负责对各渠道经销商进行的产品知识及销售技巧的培训,产业产品的售后服务。
★ 2004年3月--2007年5月: 北京红钳子暖通科技有限公司
流通渠道 区域销售经理
1、红钳子暖通主要生产销售家用懒汉炉子、暖气片,家用壁挂燃气锅炉。
2、负责四川、重庆市场客户开发与销售。
3、收集所负责区域市场信息、哪些品牌入驻本区域、有公司在代理,找处合作意向客户并开发。
4、每晚向大区汇报当天的工作情况,详细地汇报意向客户的跟踪情况,当天遇到的问题。明天的工作计划。
★ 2003年6月--2004 年1月: 北京华利达实业有限责任公司
技术科 生产文员
1、主要生产汽车发动机隔音隔热垫、汽车内饰垫。
2、负责在车间编写产品作业指导书和控制计划。
教育经历
西安高新科技职业学院大专计算机
自我评价
做事稳重,有责任心。为人诚恳易处,有上进心。求知识欲特强。